In den vergangenen Tagen habe ich mehre Salespages(Verkaufsseiten) im Internet gelesen und musste feststellen:
Die meisten Verkäufer möchten alles für alle sein.
Das ist wie wenn Sie mit Gewehren auf Spatzen schießen. Mit einem Schuss fliegen alle auf und wenn Sie Glück haben, treffen Sie vielleicht einen oder drei….- mit viel Aufwandt wenig Erfolg.
Es fühlen sich vielleicht viele peripher angesprochen aber nicht wirklich mit Ihrem Bedürfnis ernst genommen.
Im September hatte mein Bruder Hochzeit. Lange war ich auf der Suche nach einem pasenden Outfit, habe aber nirgends etwas gefunden, was mich überzeugt hätte.
Kurz vor Zapfenstreich habe ich mich dann ins Auto gesetzt und bin in eine 45 Min. entfernte Stadt gefahren um bei Ulla Popken zu suchen.
Mein Mann konnte es nicht glauben, dass ich schon nach 15 Minuten etwas sehr schönes gefunden hatte.
Die Beratung war super und die Auswahl für Frauen mit meiner Figur geradezu ideal.
In all den anderen Geschäften konnte ich nichts finden- es war zwar jede Menge für alle da- abe ich war damit überfordert, aus all den Angeboten etwas zu finden, was genau mir entsprochen hätte.
Diese Ladenkette lebt nun schon seit vielen Jahren von Frauen wie mir- und das vielleicht besser, wie der “Alles für Alle” Laden um die Ecke.
Was ist der Grund?
Mit ihren Angeboten habe sie eine bestimmte Frau im Blick und für genau diese Frau werden die Kleidungsstücke hergestellt.
Dies Frau ist bereit, fast jeden Preis zu bezahlen und wird bestimmt immer wieder gerne kommen. Vor allem, wenn es schnell gehen soll oder etwas Besonderes sein soll.
Nicht zu vernachlässigen:
Die neuen Kunden, die durch die Mund-zu -Mund Propaganda gewonnen werden, die eine gute Kundin verbreitet.
Wenn Sie die Absicht haben, durch Ihre Salespage(Verkaufsseite) zu verkaufen,
-schreiben Sie an eine bestimmte Person, die Sie vor Augen haben
-isolieren Sie das Bedürfnis dieser Person
-und sagen Sie genau dieser Person, wie Sie ihr Bedürfniss zufriedenstellen werden.
Sie werden sehr bald merken: Es gibt viele Frauen mit einer Ulla Popken Figur….oder mit Schuhgröße 44……oder mit einer Milchallergie……..
Und die werden Ihnen danken, dass Sie sie ernst nehmen.
Dieses Prinzip gilt für jeden Markt- auch für Ihren.
Auf ein erfolgreiches Verkaufen
Heidi Dreher
Ihre Texterin
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