Kennen Sie das? Sie sind unterwegs und merken:
Hoppla- ich glaube, ich muss mal?
Am letzten Samstag der Sommerferien hatte ich das Vergnügen, mit einem Bus voller Mütter -und vereinzelt Väter-, nach Tripsdrill in die Altweibermühle zu fahren.
( ob das mit der Altweibermühle funktioneirt hat, kann ihnen vielleicht mein Göttergatte sagen…..)
Auf jeden Fall kamen wir- wie das auf den Autobahnen so ist in den Ferien-in einen Stau wegen einer Baustelle.
Zu unserm Glück und aller Mütter Freude , war das Stauende auf Höhe einer Raststelle. Knapp vorbei an der Einfahrt.
Stau macht Langeweile. Die wiederum bringt uns auf Gedanken, die vor ein paar Minuten noch im Universum unseres Unterbewußtseins umherschwirrten, ganz vorne in unser Bewußtsein.
Mama – ich muss Pipi……
Wie ich diesen Satz liebe und wie froh ich bin, ihn nur noch selten zu hören.
Und vor allem bin ich so dankbar, dass meine Kinder in einem Alter sind, in dem sie dieses Bedürfnis etwas regulieren und beeinflussen können.
Meine Gedanke gehen zurück in die Vergangenheit. Mit einem 2-jährigen und einer 3-jährigen in der Stadt unterwegs und einkaufen, war meist ein Erlebnis, auf das ich gerne verzichtet hätte. Der eine gerade frisch ohne Windel un die andere noch nicht wirklich in Kontrolle……Da war immer eine schnelle Lösung gefragt, wenn es kein Unglück geben sollte.
Zu Vorbeugung solche akuten Zwischenfälle hätte man ja für solche Fälle eine Windel anziehen können- aber nein, das war dem Herr oder der Dame dann doch nicht genehm.
Mit der Zeit habe ich ein gutes Gedächtnis bekommen, wo man in der Stadt eine Toilette findet und wie unbedenklich diese war.
Was hat dieses Thema mit Ihnen zu tun?
Wir befinden und zur Zeit in wirtschaftlich nicht so einfachen Zeiten und viele Unternehmen haben zu kämfen. Der Druck von Konkurenz wird besonders stark empfunden und der Kampf um die Kunden ist hart.
Da geht es darum, den Kunden eine Toilette anzubieten, die sauber und unbedenklich ist….
Was heißt das?
Auch in wirtschaftlich anstrengenden Zeiten haben Menschen Bedürfnisse.
Sie brauchen die Dinge für das tägliche Leben wie Nahrung, Kleidung, Schneeschaufeln…Sie verstehen, was ich meine.
Unternehmen brauchen Dienstleistungen, wie z.B Verkaufstexte, die sie bei mir bekommen, Möbel, Heizöl oder Firmenfahrzeuge…..
Zurück zum Toilettenangebot:
Bieten Sie Ihren Kunden DIE BESTE LÖSUNG für ihre dringenden Bedürfnisse undf Wünsche?
Schaffen Sie es, gerade dann da zu sein, wenn der Kunde Ihre Lösung will oder dringn braucht?
Kunden haben im Laufe ihres Lebens gelernt, die Kontrolle über ihre Bedürfnisse etwas zu steuern und so lange auszuhalten, bis sie die sichere und für sie beste Lösung gefunden haben.
Und wie sieht es mit Ihnen aus? Schieben Sie Kaufentscheidungen vor sich her, in der Hoffnung für eine bessere Lösung?
Im Fall unseres Ausflugs nach Tripsdrill war an der nächsten Möglichkeit ein Run auf die Toiletten und wer nicht schnell genug war, musste eben warten,bis die Schlange kürzer wurde.
Wie fühlt es sich an, mit einem Druck auf der Blase am Ende der Schlange zu stehen und in die erlösten Gesichter zu sehn, die gerade in die ander Richtuing davonschlendern?
Also: Bieten Sie ihren Kunden eine saubere, risikofreie Lösung an, so dass sie nicht das Bedürfniss haben, länger auszuhalten und aufzuschieben.
Stellen Sie sich vor, der Kunde hat bei Ihne diese AAHHH…Erlebnis……Er wird sicher gerne wieder kommen.
Und passen Sie auf, dass Sie nicht zu lange warten- es könnte sein, dass Sie sonst am Ende der Schlange ausharren müssen und nicht zu den Ersten gehören, die erleichtert neuen Zeiten entgegen streben….
Auf ein erfolgreiches Verkaufen auch in der Krise
Heidi Dreher
Ihre Texterin
P.S. Wenn Sie noch dieses Jahr durchstarten wollen mit Verkaufstexten, die es schaffen, dem Leser die Lösung für seine Dringlichkeiten aufzuzeigen, dann melden Sie sich einfach bei mir zu einem kostenlosen Beratungsgespräch.
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